9 ВОПРОСОВ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ.
Сохраните на стене, чтобы не потерять
Первое что нужно понять — кто же Ваша целевая аудитория (ЦА), и в чем ее характерные особенности?
ЦА - это группа людей, объединенных общими признаками, которым может быть интересно ваше предложение. Как же определить эту группу, как выделить людей, заинтересованных в Вашем предложении и сделать рекламу только для них, тем самым избежав лишних трат времени, денег и энергии? Сейчас и разберемся.
Вы никогда не сможете что-либо продать, если ваш клиент не захочет этого купить, это с одной стороны. С другой стороны, люди обожают тратить деньги и постоянно находятся в поиске: что же купить и на что потратить свои драгоценные сбережения? Так как же найти этих людей, которые захотят купить у вас?
Для этого необходимо "залезть в мозг " в Ваших потенциальных покупателей, составить портрет Вашей целевой аудитории.
С помощью этих вопросов вы сможете прописать портрет вашей ЦА:
1. Возраст. (Разбег в возрасте должен быть около 5ти лет.
2. Пол вашего потенциального клиента.
3. О чем на самом деле мечтают ваши клиенты?
4. Чего больше всего боятся ваши клиенты и что их может тревожить?
5. В чем они особенно нуждаются, что им очень нужно?
6. Что уже они ищут в сфере вашего бизнеса? Это могут быть уже какие-то товары, услуги, обучение и т.д.
7. За кем могут следовать данные люди, каким правилам следуют?
8. Какая у них платежеспособность?
9. Что может вызвать у них негатив и раздражение? Чего они не любят делать?
с/у Минуллина Эльмира
